Förhandla framgångsrikt med Viveca Sten


Hur förhandlar du? Hur ser egentligen en framgångsrik förhandling ut? Det finns många faktorer som avgör utgången när du sitter vid förhandlingsbordet. Viktiga aspekter är t. Ex. ditt mandat, din personlighet, din förhandlingspart och dennes, ofta dolda, drivkrafter och förutsättningar. Personkemi eller kulturella skillnader kan också påverka i stor utsträckning; en förhandling på ett främmande språk ökar komplexiteten och riskerna för missförstånd.

Boka kurs

Kurstillfällen

-
Centrala Stockholm

Pris

6 900 kr exkl. moms

Relaterade kurser

KURSBESKRIVNING

Förhandla framgångsrikt är en praktiskt inriktad kurs i förhandlingsteknik för dig som arbetar med alla slags förhandlingar. Kursen spänner över hela förhandlingsprocessen - från förberedelser till genomförande - där vikten av rätt kommunikation och förhandlingsstrategi behandlas ingående samtidigt som du får konkreta råd och användbara tips. Dessutom ingår praktiska moment i form av flera förhandlingsspel.


Kursen kommer att behandla bl.a. följande programpunkter:

  • Kroppsspråk och icke-verbal kommunikation
  • Principbaserad- och positionsbaserad förhandling
  • Köpslående
  • Taktiska råd
  • Förhandlingsspel

Målgrupp

Passar dig som arbetar med alla slags förhandingar och som vill få fördjupad kunskap samt konkreta verktyg i förhandlingsteknik. 

Program

08.30 - 09.00 Registrering, kaffe och smörgås


09.00 - 09.10 Inledning


09.10 - 10.10 Kommunicera rätt - så uppfattas du av din motpart - kroppsspråk och icke-verbal kommunikation


(10.10 - 10.25 Kaffepaus)

10.25 - 11.00 Förhandlingsteori - principbaserad- och positionsbaserad förhandling


11.00 - 12.00 Förhandlingsövning 1


(12.00 - 13.00 Lunch)

13.00-14.00 Framgångsrik förhandling, vinnande strategier,  köpslåendets teknik


14.00 - 14.30 Taktiska råd - konkreta tips - gyllene regler


14.30 - 16.00 Förhandlingsövning II
(inkl kaffepaus)


16.00 - 16.15 Summering & avslut

 

Kursavgiften inkluderar dokumentation, kaffe och smörgås, lunch och fika.

Kursen uppfyller Advokatsamfundets krav på professionell fortbildning av advokater och omfattar 6,5 kvalificerade kurstimmar. Intyg skickas till deltagarna efter genomförd utbildning.

 

Kontaktperson

Sandra Malmborg
vjs@vjs.se

Boka kursen